Ofertas de DVC … y por qué debería esperar


Disney Vacation Club ha reanudado las ventas y ofrece sus precios más bajos en Riviera Resort, además de descuentos más profundos de lo normal en Copper Creek Villas en Walt Disney World y Aulani en Hawai. En esta publicación, echaremos un vistazo a las ofertas y ofreceremos comentarios sobre por qué todavía no recomendamos comprar en DVC en este momento.

Como especial de «Bienvenido de vuelta a casa a la magia» (debe iniciar sesión para ver los detalles), Disney Vacation Club ofrece incentivos de ventas que ofrecen ahorros de hasta $ 40 por punto en Disney’s Riviera Resort, Copper Creek Villas & Cabins at Disney’s Wilderness Lodge (que está 96% agotado) y Aulani – A Disney Resort & Spa en Hawaii.

Por un tiempo limitado, puede ahorrar $ 3,750 o más cuando agrega al menos 150 puntos en estos tres resorts. Como suele ser el caso, cuantos más puntos compre, más podrá ahorrar. Los complementos de 300 a 499 puntos de vacaciones generarán ahorros de $ 12,000 a $ 19,960, o $ 40 por punto. Esa es la mejor «oferta» jamás ofrecida en Disney’s Riviera Resort, superando incluso el descuento original previo a la apertura. Estos ahorros terminan el 16 de septiembre de 2020 …

Con los detalles de las ofertas actuales de DVC fuera del camino, veamos si debe aprovechar. Algunos amigos y lectores han preguntado si ahora es un buen momento para comprar en Disney Vacation Club. Nuestra respuesta ha sido inequívoca «absolutamente no. «

Lo que sigue es por qué esperaríamos, tenga en cuenta que gran parte de esto es totalmente nuestra opinión, altamente especulativa y basada en algunas suposiciones. Como siempre, sus puntos de vista y kilometraje pueden variar. (Además, nada de esto tiene en cuenta las restricciones de reventa de DVC aún nuevas, que nos impiden recomendar comprar con Disney’s Riviera Resort como propiedad de una casa en absoluto.)

Primero, una cosa que sabemos es que Walt Disney Company ha recaudado aproximadamente $ 20 mil millones en nuevas ofertas de deuda desde que cerraron los parques. Además, en La última llamada trimestral de ganancias de Disney, la compañía reveló que las ganancias cayeron un 91% y que el cierre de los parques temáticos solo le costó a Disney $ 1 mil millones en ingresos perdidos, con $ 30 millones perdidos cada día que los parques permanecieron cerrados. Eso fue último trimestre cuando los parques domésticos habían estado cerrados solo por unas pocas semanas, el trimestre actual será aún más un baño de sangre.

En segundo lugar, otra cosa que sabemos absolutamente es que Walt Disney World ha estado cerrado durante los últimos meses, lo que significa que el marketing y las transacciones en el Disney Vacation Club cesaron. Los niveles de ventas previsiblemente tocaron fondo durante el cierre; por DVCNews, el conjunto Las ventas totales de abril y mayo fueron inferiores al mínimo de un mes anterior de la última década.

Tercero, cuando los parques temáticos de Walt Disney World vuelvan a abrir el 11 y 15 de julio, lo harán al 20-30% de su capacidad normal. También serán frecuentados desproporcionadamente por locales y titulares de pases anuales, ya que la mayoría de los resorts de Walt Disney World permanecen cerrados. Ninguno de estos primeros tres puntos es especulativo; Son realidades objetivas.

Esto significa que cuando los parques temáticos de Walt Disney World abran y Disney Vacation Club presumiblemente reanude las ventas en el parque, lo harán con aproximadamente el 20-30% del tráfico peatonal y para una audiencia, predominantemente locales de Florida, que no es desproporcionadamente interesados ​​en el producto que están lanzando.

Esto no quiere decir que nadie comprará. Los turistas de Disney son una venta más fácil para DVC, y ese grupo también estará presente cuando los parques reanuden sus operaciones. Además, los miembros del Disney Vacation Club serán un grupo demográfico de reapertura importante, y es probable que haya al menos un cierto grado de demanda acumulada de complementos entre este grupo. (Los resultados de reventa de mayo al menos lo confirman parcialmente, pero también podrían explicarse por el hecho de que no hubo competencia a través de las ventas directas).

Sin embargo, es difícil imaginar que las cifras de ventas de agosto a noviembre de 2020 estén incluso a la par de sus máximos de diciembre pasado a febrero de este año. Hay menos compradores potenciales, los que están en los parques no son los turistas normales preparados, y todavía hay una considerable incertidumbre económica (y eso es caritativo).

Esto nos lleva a la cuestión del sentimiento del mercado. ¿Quién está más motivado para actuar en este momento, el vendedor o los compradores? ¿La empresa que ha estado sufriendo hemorragias en efectivo y asumiendo miles de millones en deudas está más ansiosa por mover puntos, o los consumidores que han sido golpeados por los golpes duales de una crisis de salud y recesión sin precedentes están más ansiosos por comprar? (Eso es retórico).

Los economistas advierten sobre un colapso de la demanda en el mercado, que solo está comenzando a dañar a los principales segmentos de la economía que están experimentando una caída en las ventas. Los efectos rezagados de este shock de demanda podrían tardar meses en sentirse plenamente. Durante las recesiones pasadas, los consumidores primero reducen sus gastos en bienes no esenciales y de lujo.

Por mucho que los fanáticos puedan ver a Walt Disney World como «esencial», los tiempos compartidos caen directamente en esta categoría. Como punto anecdótico, compramos en Disney Vacation Club durante el pico de la Gran Recesión, y ese fue el precio más bajo que hemos visto en DVC. (Los contratos de Disney Vacation Club caducan y debería disminución de valor. El nuestro apreciado tremendamente en la década que siguió).

Desde la perspectiva de un comprador racional, hay muchas razones para presionar el botón de pausa en una nueva compra de Disney Vacation Club. El recuerdo del cierre de los parques y resorts aún debe estar fresco por al menos unos meses.

Incluso si cree que es muy poco probable que los parques y / o centros turísticos se vuelvan a cerrar, al menos debe ser consciente de la posibilidad de que una segunda ola cause cierres posteriores. Al menos algunos compradores potenciales tendrán inquietudes a corto plazo sobre la compra de un producto al que tal vez ni siquiera tengan acceso en el próximo año más o menos.

La posibilidad de cierres posteriores no es la única forma en que se les puede negar el acceso a los posibles compradores del Disney Vacation Club. En nuestro Problema de la piscina de puntos del Disney Vacation Club, discutimos cómo un efecto dominó del cierre reducirá la disponibilidad de habitaciones.

Esto sigue siendo un problema continuo. Incluso ahora que los centros turísticos de DVC han reabierto, menos miembros están intentando usar puntos de junio a septiembre. Esto agrava el problema de que los puntos no se usen durante el cierre, y significa que un número desproporcionado de miembros tratará de usar sus puntos para octubre y más allá, con «más allá» que se extiende a lo largo de 2021.

En otras palabras, si compra ahora, planifique la reserva en su centro vacacional en la marca de los 11 meses, o tal vez Saratoga Springs / Old Key West en la marca de los 7 meses. Dentro de 7 meses, serán recortes delgados en otras propiedades a fines de 2020 y 2021.

La buena noticia es que este es un problema a corto plazo, y que Disney Vacation Club y Walt Disney World aún podrían solucionar. (Sin duda, lo mejor para ellos sería encontrar una solución, ya que la ola de quejas que llegará el próximo año seguramente afectará las ventas).

Sin embargo, sin embargo, es un problema y nos daría una gran pausa para comprar en el futuro cercano. (Temiendo este escenario exacto, ya hemos hecho más reservas de lo normal para este verano y otoño, sabiendo que tendremos más dificultades para usar puntos esta Navidad y en 2021).

Incluso con eso en mente, estamos interesados ​​en comprar más puntos de Disney Vacation Club, potencialmente a fines de este año o principios del próximo si surge un mercado de compradores. Como no tenemos ningún interés en Disney’s Riviera Resort con las restricciones antes mencionadas, buscaremos en el mercado de reventa.

Dudamos en ofrecer predicciones en ese frente, pero nuestras expectativas son que un aumento en las ejecuciones hipotecarias y el uso reducido de RORF, más los propietarios obligados a vender, deprimirán los precios por punto en el mercado de reventa, pero el tiempo lo dirá.

En última instancia, todo esto significa que es poco probable que hayamos visto el último, o el mejor, de los descuentos de Disney Vacation Club. Existe el deseo de aumentar los ingresos después de meses de ventas anémicas, los continuos problemas financieros de la Compañía Walt Disney, y la incertidumbre económica más los efectos rezagados de una recesión.

En general, todo esto presenta vientos en contra considerables para las ventas de Disney Vacation Club en el futuro cercano. Incluso si no está de acuerdo con todas las conclusiones a las que hemos llegado aquí, es poco probable que discuta todas o incluso la mayoría de ellas. Y si lo hace, todavía no hay daño en esperar hasta el 15 de septiembre de 2020 y hacer una compra en ese momento o esperar mejores descuentos si algunas de estas predicciones ya se están cumpliendo.

¿Pensando en unirse a DVC? Primero asegúrese de leer nuestro Guía definitiva de Disney Vacation Club. Esto cubre los pros y los contras, la reventa v. Directa, cuánto dinero ahorrará y otras cosas importantes que debe saber antes de lanzarse. Si aún no puede decidir si la membresía es adecuada para usted, «pruébelo antes de comprar» y alquile los puntos en DVC Rental Store. Si está convencido de que una membresía es para usted, consulte las opciones de descuento en DVC Resale Market. ¿Estás planeando un viaje a Walt Disney World? Para un asesoramiento integral, el mejor lugar para comenzar es nuestro Guía de planificación de viaje de Walt Disney World para todo lo que necesitas saber.

TUS PENSAMIENTOS

¿Planea comprar puntos de Disney Vacation Club en un futuro cercano? ¿Crees que este trato de «Bienvenido de vuelta a casa a la magia» es tan bueno como sea posible, o esperarás por algo mejor? ¿Piensa que DVC ofrecerá descuentos más agresivos para ayudar a compensar meses de prácticamente ninguna venta? ¿Alguna otra razón por la que comprarías o no comprarías ahora? ¿Tuvo problemas para encontrar la disponibilidad de DVC para finales de este año? ¿Está de acuerdo o en desacuerdo con nuestra evaluación? Si ya es miembro, ¿qué le parece? ¡Comparta cualquier pregunta, consejo o pensamiento adicional que tenga en los comentarios!

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